2月28日,微众银行微业贷✖吴晓波频道发起了“2020年纺织服装业中小企业满分指南”主题直播。
作为“加油!老板”系列直播的“加餐版”,此次直播特邀浙江拓扑纺织董事长、爱马仕等国际品牌棉袜供应商赵知融,国际羊绒品牌sandriver创始人、世界商学院客座嘉宾郭秀玲2位大咖,以知识分享的方式为处在逆境中的企业家们带来一剂“特效药”。
聚焦、效率与人才
赵知融
浙江拓扑纺织董事长
爱马仕等国际品牌棉袜供应商
在直播中,赵知融分享了企业如何在2019年不太乐观的经济环境下实现净利润增长30%的经验,并将经验总结为:聚焦、效率与人才。
1.要有聚焦思维
大家可以基于对客户数据的分析,聚焦核心优势,推陈出新,分析哪些是属于自己的增长点。
2.注重效率,高效管理
在生产上,信赖数字化;在组织上,转型远程办公——我们要敢于将获得的利润,用于有效地管理运营。
3.培养人才
首先,以80后为第二梯队,90后为第三梯队,保证后备力量不枯竭;然后,引进行业资深顾问,行业资深人士的加盟可以起到“摆渡人”的作用;第三,和优秀的年轻同行合作,让他们对团队起到“鲇鱼效应”。
4.备货计划应该分内销和外销两种思路
做外销的企业,在保证已敲定原材料不上涨的前提下,可以大量采购可囤积的原材料,避免陷入被动。库存紧跟欧美品牌商、零售商需求,风险不大。
如果是内销,可以将销售重点放在今年下半年,无论是采购对象,还是库存计划都可以以此来规划。
最后,赵知融强调:不要盲目追“新”,所有投资都要落到实处,从前如此,现在更是这样。
“要以不变应万变,不变的取胜之道就是高效率加低成本。过去、现在与未来,企业的竞争都是效率与人才之争。新零售、新制造、新商学关键在高效,而高效率需要人才的支撑。”
品牌如信仰,门店即殿堂
郭秀玲
国际羊绒品牌sandriver创始人
世界商学院客座嘉宾
如果说赵知融的直播着重于供应链、效率和人才,那么郭秀玲的直播主题则聚焦于品牌。郭秀玲认为:“自主性国际品牌是最坚固的护城河和地盘,是企业应对‘黑天鹅’事件冲击的良药。”
直播中,郭秀玲以品牌sandriver创立以来的系列动作为主线,深入分析了打造高端自主品牌的作用和要点。
郭秀玲表示,sandriver2012年创立之初,就专注于做高端国际性品牌,并砍掉了90%的海外代工订单,其中就包括爱马仕等国际奢侈品。而这也为品牌成长带来了良好的效果。
与此同时,她总结了以下经验:
1.全球布局带来稳定客户
国内外市场同步布局、线上线下齐头并进,让品牌能够在全球范围内锁定目标客户,精准而不盲目。
2.品牌溢价拔高tob价值
品牌在深耕toc领域的同时,保留tob业务,品牌赋能让tob业务利润从15%涨到了150%。
3.让需求场景创新成为可能
羊绒制品从前是季节性产品,但是通过发掘空调间羊绒围巾的使用场景,以及南半球和北欧国家的顾客需求,品牌成功让羊绒产品在炎热的仲夏季得以畅销。
那么,如何打造高端品牌呢?郭秀玲在直播中总结了几大要点:
1.追求高品质
从一开始就拒绝廉价标签,注重创意、质量和服务。
2.转型,一个都不能少
企业在变,集体也在变,每个员工都在转型,一个都不能少。让团队不断颠覆式学习,激发他们的善意与潜能。就算是一位保洁阿姨,也要具备奢侈品的养护经验。
3.打破国界、年龄的用人机制
远程办公早已是我们团队的主要办公方式,给予员工对自主时间的自由支配权,他们的效率并不会因此减弱。
4.让线下门店为品牌背书
品牌就像是一种信仰,你的实体店就是为品牌背书的“教堂”。我们经常在旗舰店举行新品发布走秀,顾客也乐意将线下门店当作休闲去处。不仅教育市场,而且能够建立深度互信。这使得我们的线上销售,现在依旧处于增长状态。
5.数据化经营
我们会实时分析客户的消费习惯,从消费金额、频率等维度分析。对于长期不复购的顾客,我们会调查缘由,甚至采用寄送调查问卷的老办法。
6.珍惜品牌调性
所有宣传动作都不能背离品牌精神,不做低俗吸睛的宣传。相反,我们会试图与超级客户产生共情,比如品牌每年都会带重要客户去内蒙古羊绒产地巡礼,这个过程,就是用户粘性增强的过程。
两位嘉宾的分享,引起了企业主们的强烈共鸣。结束直播后,社群中的问答互动不断刷屏。
除了和纺织服装行业大咖们分享知识“特效药”,我们积极推进线上资源对接,持续为企业家们提供供应链、资金等方面的支持。
目前,纺织服装行业交流社群已近500人,达成多项oem合作意向。为助力小微企业客户,微众银行则推出了“3月2日起可在线申请办理延期3个月还款”等多项纾困措施。