比例偏见-一种基于比例的感知而激发的商业消费心理
在消费心理学上有个概念，指在很多情况下，本来应该考虑具体数值的变化，但是我们却倾向于考虑比例的变化，也就是说，人们有时候对比例的感知，比对具体数值的感知更加敏感。
用好比例偏见，让消费者感觉到占了便宜进而激发其的购买行为，这是营销高手常用的手法。
例如，商场或者超市里面经常有这样的促销：
第一种：买1000元的锅，送50元勺子；
第二种：满1000元，加1元换购50元勺子的方式。
哪种更容易打动你购买呢？
第一种会引起的消费者心理认知是：买了1000元，商家送50元的商品。我都买了这么多，相对1000元来说，50元送得太少！
第二种会引起的消费者心理认知是：买了1000元，结果只需要花1元钱就买到了50元的东西，相对1元来说，50元的商品太划算了！
1块钱换购的营销手段的介入，让客户有了实惠比例的转移，从1000：50的注意力转移到1：50上来。
运用案例
运用“比例偏见”的一些例子
案例一
200元的4g内存条，顾客单独购买的可能性很小。附加在电脑上，4g内存的电脑4800元，8g内存的电脑5000元，电脑性能提升一倍，只需要多加200元，消费者会觉得特别的划算。
4g内存条单独200元，附加在高价值的电脑组合中销售，价格歧视并未改变。但是会产生5000:200和4800:200比较，基于电脑性能能提速一倍，这个微小的比例差距会让客户选择多200元4g内存的电脑更划算。
案例二
“显性”的“比例偏见”很多都运用到淘宝促销。例如，很多活动中都可以看到单价低用百分比，单价高用金额促销。例如单价50元优惠10元就写直降20%，单价500元的优惠20%就写直降100元，这是最能用到的比例偏见营销手法。
这是对“显性”的“比例偏见”的一种反应用，消费者大脑都会有一个直观对比例的反应，所以在同样的比例，低价格打折有百分比，高价格打折用数字直降方式，来刺激潜在消费购物意向。
案例三
进一步对“显性”的“比例偏见”进行了解和熟悉，例子如下：
同一款闹钟，a商店卖100元，b商店卖60元，很多人会选择花10分钟的时间，从a商店到b商店去购买闹钟，来节省这40元。
同一款名表，c商店卖6600元，d商店卖6550元，同样10分钟的路程，而且可以省50元，但很多人仍然会在c商店购买名表。
基于基数的不同的比例。对于闹钟：省下40元对比100元的比例感知，让消费者觉得省下40元尽管要多花10分钟时间成本很划算；对于名表：省下50元对比6600元的比例感知，让消费者觉得省下50元就要多花10分钟就没必要了。
常见用法
运用“比例偏见”常见具体用法
第一，不顾基数的不同，50%的折扣比10%的折扣更便宜，买1送25比买1送3更划算。
第二，用换购的方式，让消费者在心理上把注意力放在价钱变化比例很大的小商品上，这样会产生很划算的感觉。
第三，把廉价的配置品，搭配在一个非常贵的东西上面一起卖，那相对于单独卖这个廉价商品，会更容易让消费者感到价值感。